真人示范性交姿势 这可能是最全最深度的分析了：杜蕾斯营销政策分析 | 东说念主东说念主都是家具司理

杜蕾斯的营销名声可谓东说念主尽皆知真人示范性交姿势，本文将全方针多角度，以独到的知悉视角，揭开杜蕾斯的玄妙面纱，带给你精妙绝伦的分析~

全文简约介、集聚营销和数据、微博和微信分析，以及行径、竞品六个方面临杜蕾斯进行全面而真切分析，约8500字。篇幅较长，慎读！

第1部分：简介 1.1 家具简介

杜蕾斯（Durex）降生于1929年，是全球有名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）称号源自三个英文单词的组合：遥远（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）家具线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等诸多范畴。

杜蕾斯在中国每年坐蓐约10亿只避孕套，占据了中国阛阓份额的约40%以上，在150多个国度销售，并在40多个阛阓中占据率领地位。

现实参考：杜蕾斯官网

1.2 运营团队

杜蕾斯的微博运营拜托给了第三方的运营机构—环时互动，最伏击的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。

(金鹏远)

诚然对于残害者来说，岂论是环时互动如故金鹏远都是比较生分，但是老金这个名字在营销圈子里那然而响当当的，他的作品渗入到咱们糊口中的一丝一滴。

比如：

杜蕾斯微博

(李娜退役热门)

好意思味可乐

(昵称瓶)

鬼父在线

陌陌案牍

京东案牍

这些耳闻则诵的案例全部都出自环时互动，普通东说念主可能会瞻仰老金何如这样得力，但是当你关注他的公众号，了解到他为了作念出这花式的作品，一个月需要阅读15-30本书，了解到他之前创业失败过四次以后。你就会明白，这些东西都是一个积贮的经由。

第2部分：集聚营销数据和渠说念 2.1 百度指数

凭据百度指数最近可骄傲的需求图谱指数，杜蕾斯近期的热门话题（俄罗斯禁售杜蕾斯）关注度较高，其次是杜蕾斯的官网、告白、微博和功能作用等。

而搜索指数bilibili和dnf（韩国网游地下城与好汉）占据最高，到100w以上搜索，相关文娱词语包括直播、视频等热门词汇。可见，杜蕾斯对年青化文娱平台和热门游戏关注度很高，况且进行传播和互动。

杜蕾斯的活跃搜索东说念主群有42%联结在20-29岁年青东说念主，其次是30-39岁，占比30%，这比杜蕾斯的品牌的东说念主群定位相吻合：年青，宽裕心计和活力。

而杜蕾斯指数趋势较为富厚，相较于其他相关搜索词都有明显的优势，而6-8月期间在6月19日达到峰值，主要与俄罗斯相关事实热门相关。举座来说，杜蕾斯的关注和搜索都有较高的关注度。

(2016-06-13至2016-06-19杜蕾斯需求图谱)

(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势)

(2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯相关搜索指数趋势）

（2016-06-01至2016-08-05杜蕾斯东说念主群属性）

2.2 营销渠说念

那么行动一个优质的品牌，杜蕾斯社会化的营销渠说念是如何的呢？底下看一张图，基于平台了解杜蕾斯属性，伙同残害者的三大板块踱步——

（杜蕾斯社会化营销-By胖鲸智库）

现实创造与互动：

主若是杜蕾斯官方微博，创立于2011年，亦然杜蕾斯最早的现实创造基地，收到最多的关注和传播最等闲的原创地。

服务平台：

积极拓荒细分化的垂直平台与现实阐扬方式，如易信的语音外交，喜马拉雅的电台，好意思拍短视频外交等；搭上直播的顺风车，4月26日牵起B站、乐视、斗鱼等6大视频网站直播引起颤动和哗然。不仅交易到了垂直社区的受众，平台创造的特色现实也被诈骗到微信的平台。

电商平台：杜蕾斯重心引流至京东及天猫的旗舰店，包括杜蕾斯官方商城、垂直类电商他趣和其他主流电商平台。

第3部分：微博传播 3.1 简介

3.1.1 基本情况

杜蕾斯官方微博盛开与2011年1月底，日前粉丝数目165w，累计发布微博条数16w+。官微基本信息包含品牌简介、微信号保举、原创声明、店铺伙同等。

微博主若是对品牌进行宣传，伙同服务平台以及电商平台，爱重创意和原创。抒发了品牌的立场，很好地确立了品牌形象。

3.1.2 形象定位

杜蕾斯官微刚盛开的时候，定位为宅男“形象，发布一些相关家具或集聚截取鸡汤式的现实。但是这种现实对用户的招引的力度是很弱的，浅易来说，这种自嗨现实对用户无关痛痒，没好奇也没灵验。

自后意志到这小数运行进行治愈，凭据家具本人，定位为一位有点坏、懂糊口多情味的段子能手“老司机”式的闻东说念主形象，以粗浅诙谐的手法传播普及性常识。现实也运行变得”内涵”“污”，尤其是结合热门进行守望、改形成我方的现实。这些点越来越贴切这个时间网民对现实的高条款，这亦然杜蕾斯得当时间变化，对营销妙技玩法的改变的高度尖锐。

3.2 微博现实

3.2.1更新频率

杜蕾斯官方微博每天约3-9条微博更新，大多联结在6-8条，基本发布时段踱步分别是清晨10：00，中午12-13点时段，下昼14-15点段，晚间18-22点每隔约1小时发布一次。从2011年1月盛开微博于今）适度8月5日），累计发布微博数16938条，历时67个月，2000+天，6年时分。平均每天8条微博数！

这种执续坚执高质地产出是杜蕾斯未必被人人等闲解析的最伏击原因。

3.2.2案牍现实分类

从杜蕾斯的微博案牍现实，大约不错离别为以下几类：

1）骨气、节日类

杜蕾斯可谓不放过任何一节日，一年到尾，包括春节、元旦节、情东说念主节、妇女节、愚东说念主节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞等，致使天下湿地日、二月二龙昂首、天下水日等特地日子也不放过。骨气方面包含雨水、惊蛰直快、大暑等。

杜蕾斯微博-节日案例

杜蕾斯-骨气案例

2）借助局面/行业热门。其实商酌下杜蕾斯的案牍如故能发现一些套路的，如“DiDi+Uber=DUDU”招引人人眼球前1个月，就有过肖似的案牍“杜兰特+克蕾+斯蒂芬库里=杜蕾斯好汉”.

杜蕾斯-局面热门

小米发布会上，将札记本与一分硬币进行比薄，带有一册谨慎的戏谑滋味。而杜蕾斯立马作念出反应，重心已不在图片比薄，而是案牍”Just 比薄”，轻便几个字，精妙绝伦，令东说念主哈哈大笑，很好的利用中语的多音字，结合明星英译逼真的抒发事件本人。贾斯汀·比伯可谓躺着也中枪。

杜蕾斯vs小米

3）利用文娱星闻包括电影、明星等

杜蕾斯-电影案例

杜蕾斯-明星案例

4）造就、科普常识、传播类等

杜蕾斯-科普常识

5）诗歌文艺、经典类改编

杜蕾斯-经典改编

3.2.3 案牍技巧手法

1）借用家具的外形、相关特征和属性

杜蕾斯-家具外形

家具外形案例

2）借助图形的关联/守望

图形的守望

3）静态或动态图形的奥秘处罚、嫁接、守望等形象评释

杜蕾斯-静动态图形象评释

4） emoji神色包的恶搞和再创

杜蕾斯-神色创作

5） 数字演变、翰墨标志的变化等

杜蕾斯-标志数字

杜蕾斯-标志案例

6）谐音或同音估量

杜蕾斯-谐音同音

7）类比/对比/排比/拟东说念主等手法

杜蕾斯-类比

8）莫测高深，遮掩玄机，让东说念主胡想乱想

让东说念主胡想乱想的案牍

9）栏目固定化，标签化

如骨气的微博，平方微博现实和图片加入“#杜撰好时节#”的标签；杜蕾斯经典蓝色布景+案牍亦然频频出现；最粉丝的配图模板固定化等。

3.2.4微博互动与行径

互动方式一般加多归类或话题属性，如“根绝瞎掰”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐土”造就式现实，普及与用户之间互动。

“根绝瞎掰”和“最粉丝”是杜蕾斯常用的一问一答式粉丝互动。杜蕾斯每次发问后，会抽取别称不雅众的谜底进行互动，况且配上最粉丝的专科配图，加上粉丝的头像和微博名。这种方式未必让用户参与，回答问题+恭候被抽中本人即是一种乐趣。

谬误：如果加上被抽中的粉丝赢得邃密无比礼品，如限量版杜蕾斯等，也许效力会更佳。如下图杜蕾斯&全民突击的行径议论的转发和驳倒数就比较热门受迎接。举座来说杜蕾斯官微的互动议论不出彩

粉丝互动

杜蕾斯&全民突击

3.3 微博传播小结

官方微博运营要道词总结：快速反应 借重 专注 道理 脍炙人丁而具有猜度性 互动 情面味

杜蕾斯的快速反应才气，借重造势人人有目共睹。其次专注于现实的制造，而非纯正的硬广。杜蕾斯往往把家具置于糊口场景中，懂得短时老实借重，在人人熟知的画面或事件中，荒谬利于案牍的瞎想或守望；然而，杜蕾斯的案牍又不是很告成，带小数猜度性质或者梗在内，需要一定的想考才能判断竣工的真理。毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯能给人人带来外交币：与周围的小伙伴讲段子，或者我方未必秒懂杜蕾好意思丽案其中的遮掩玄机，亦然一种配置感。

杜蕾斯的案牍大多精简/轻便，起到教导作用，图片才是长话短说，风趣无尽。每次案牍图片都能找到一些比较奥秘的要领，把我方家具的一些功能、特质植入进去，让东说念主很当然记着品牌。杜蕾斯自称“杜杜”带自嘲的段子，言语机智幽默且很亲切。

杜蕾斯对粉丝的互动也很关注，不按期选一些用户进行互动。一个网友把益达口香糖的告白词改了：“昆仲，油加满……你的杜蕾斯也满了。”那时杜蕾斯回答了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更饶恕你。”之后继续有粉丝把五粮液等品牌的告白变成杜蕾斯的。杜蕾斯每天的回答、互动让粉丝意志和嗅觉到，杜蕾斯不仅仅一个品牌，更是一个活生生、有个性的东说念主。

第4部分：微信传播 4.1 简介

杜蕾斯的微信公众号运营团队亦然很给力，再行榜的数据来看，杜蕾斯的瞻望活跃用户达到70多万，著作平均阅读数超越4万，少数爆款著作阅读量超越10+万。

不外由于杜蕾斯在微博的阐扬太过珍惜，以至于东说念主们对杜蕾斯的广泛清醒解析如故停留在微博，并莫得迁徙到微信。其次是微博的传播环境跟微信的传播环境差距很大，在微博吃的香的现实，在微信上头不一定吃的香。

（杜蕾斯公号活跃粉丝，数据起首：新榜）

（最近一个月著作阅读数，数据起首：清博指数）

（杜蕾斯最近著作阅读数，数据起首：新榜）

4.2 定位

从杜蕾斯我方的先容中不错看出，杜蕾斯公号的定位主若是传播性常识，先容家具，举行行径。

4.3 微信现实

4.3.1 标题

因为我方家具的特殊性，杜蕾斯在标题这一方面不错说占据了很大的优势，不错尽情的利用性这个话题作念著作。而事实也骄傲出来，著作标题中，90%以上的都含射出性的滋味。他标题的花式主要有两种。

1）问句

2）敷陈句

岂论是敷陈句如故问句，不错看出来杜蕾斯的标题多若干少跟性扯上关系。况且因为家具的原因，杜蕾斯的每一篇著作的标题都未必无限接近标题党。

4.3.2 著作现实

杜蕾斯的微信著作东要分为两种，一种是跟性爱相关的著作，一种是固定栏目，无码回答，G点访谈，有料专栏等。

1）性爱主题

性爱主题的著作分为两种，一种是家具先容；一种是性爱常识。

比如：

性爱常识类《你觉得你真会戴套？》主若是先容戴套套的一些贯注事项。 性爱家具类《一场30分钟的啪啪啪啪后感》主若是先容我方的新家具——金刚执久环。

2）固定栏目

杜蕾斯公号上头的专栏主要有三种。

无码回答：这个栏目主若是杜蕾斯利用我方的影响力，收罗况且登科不同用户提倡的问题，况且进行汇总，形成小专题，同期让某一位比较得力的东说念主，还有杜蕾斯我方的回答。比如《秃子的男东说念主性欲强？》这一个专题即是对于啪啪啪真的会上瘾吗？这个话题。

G点访谈：主若是就某一事件采访N位一又友，望望不同东说念主对团结问题的见识，比如：《杜蕾斯 X 彩虹室内齐唱团：体格被掏空究竟是一种怎么的体验？》主要即是凭据热门，采访彩虹齐唱团对于体格被掏空的见识。

有料专栏：这个栏目主若是收罗一些有助于性爱的东西，比如音乐，像《每夜五分钟，跟我沿路作念》即是遴荐一些对爱爱经由有匡助的音乐。

3）句式

纵不雅杜蕾斯的大多量著作，句式还特真理基本上都跟性相关，方式比较幽默搞笑，好多时候也会偏向于无节操无底线。但是可不雅看性很强。

4.4 总结

由于杜蕾斯的家具波及到比较阴私的话题，微信又是基于熟东说念主的阻滞式外交平台，好多东说念主看到这花式的著作更多的是偏向于我方不雅赏，而不肯利用一又友圈进行传播，忖度这亦然杜蕾斯在微信上很少出过颤动性爆文的原因之一吧。

第5部分 行径传播 5.1 举座行径分析

先来转头一下杜蕾斯近些年的践诺行径：

从这些行径中，咱们不错看出，率先，本年4月杜蕾斯火爆全网的AIR空气套百东说念主试戴直播并非初次尝试，而是有前三期的直播铺垫。也即是说，杜蕾斯的营销践诺是系列化、有策划且执续输出给用户的。而此次行径的火爆性和争议性都远远超越前三期。

其次，从杜蕾斯的营销行径看出，主要有四个方面执续输出，分别是与艺术的结合、游戏的推出、年青化文娱平台（如喜马拉雅、bilibili）的互动、公益行径的参与。

雷军在《参与感》中吸收采访说过：能穿越时分的不是买卖是玄学，文体或者艺术。对艺术的追求亦然好多品牌崇尚的，杜蕾斯亦是如斯。

杜蕾斯提拔“解禁之后－新一代的性与爱”、2015年造了第一座好意思术馆，都是像艺术请安。将“性”这种原始而好意思好的事物，奥秘与艺术结合的妙技进行传播践诺。而连气儿四期的Air空气套万古分的直播，亦然艺术步履的一种。

杜蕾斯连气儿在近几年的情东说念主节、七夕节等推出互动游戏，以及在喜马拉雅建造fm频说念、bilibili或斗鱼直播视频的践诺，都评释这个经典品牌的年青化，具有翻新意志。

尽管杜蕾斯是因微博营销而被东说念主津津乐说念，但借重营销的红利期也曾消退，现实营销已变成了品牌的老例化妙技。区别于现实营销，行径践诺需要百花皆放，况且在各个渠说念进行尝试。

不是只消2016年直播视频被推优势口浪尖时杜蕾斯才尝试的，也不是微博现实营销老例化时它才运行践诺的，基于这小数不错看出，杜蕾斯勇于尝试不同的渠说念，拥抱亚文化。而杜蕾斯从创立以来一直对艾滋病等公益行径的投身，也反映了它的品牌文化，传播积极健康的立场。

5.2 行径案例

底下对杜蕾斯百东说念主试穿Air直播营销行径进行分析。

行径主题：杜蕾斯AiR空气套4.26（周二）百东说念主试戴全网直播

行径指标：品牌践诺、主打家具Air空气套宣传促进销售

播放渠说念：bilibili、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同期进行。

行径时分：2016年4月26日21:00-24:00。6大直播进口，50对男女，180分钟直播。

行径预报：

1)4月18日20：06，杜蕾斯官方微博发出第一条直播信息预报，以招找100名情侣行动起点，以剩余情侣限额数字行动进程发布。背面连气儿几天都进行倒计时式宣传，并在直播本日20:15分发布一条混沌的信息，可谓吊足了口味，充分颐养高大用户的好奇心，也为此次行径的爆发积蓄了力量。

2)杜蕾斯微信公众号在4月25、26日一连两天推送，一篇是预热的公关文，一篇是直播的进口推送

杜蕾斯官方微信-直播预报

行径影响：

1）直播当日，适度22点33分，6大平台同期在线不雅看东说念主数破103.4万，仅B站一个平台，同期在线不雅看东说念主数就有28.8万东说念主，直播事件随之被推向了激越。据网上统计，直播本日斗鱼达到200万，优酷100万，预估全网同期在线东说念主数超五百万。影响指数50.2，举座情况负面公论大于正面影响。

2)驳倒情况：事件负面高频词主若是“败兴”、“一个屁”等词；凭据微博热门驳倒情况来看，大部分是”骗东说念主”“恶心”等负面驳倒。

杜蕾斯4.26直播影响-By知微时分博物馆

事件征正负面高频词-By知微时分博物馆

网友驳倒如下：

行径经由及分析：统共这个词直播经由3小时直播现场，一小时搬床铺床，一小时让10个穿戴浴袍的胖友们作念播送体操，半小时唠嗑，半小时吃生果要领，临了被高大网友形容”air is air“一个屁杀青。全程大写的疼痛，针对网友高歌上圈套，并直呼“粉转黑，一世黑”，而行业媒体等对此次营销的驳倒有不相通的声息。

就全网播放量和影响来看，杜蕾斯是成效招引眼球和关注，就网友驳倒和吐槽来看，似乎又不算是成效的。就我而言，既然这是一个争议较大的营销事例，不算成效也不算失败。

杜蕾斯因微博营销也曾得到了万古分的口碑积贮，至于那些看完直播后说以后再也无用杜蕾斯，转用冈本的用户来说，真的会不再关注杜蕾斯，不再使用杜蕾斯么？我看未必，至少杜蕾斯没制造荒谬恶劣的社会影响，莫得披露色情的画面，仅仅哗众取宠。过不了多久，等新的营销事件盖过以后，依然会有一批追捧的用户，就比如此次滴滴和Uber合并的神案牍“DUDU老司机”又赢得一致好评。

诚然，杜蕾斯对这件事件营销需要好好想考一番，不错有套路，但是不要过分“套“路。

第6部分  竞品分析

因为杜蕾斯主若是销售避孕套，是以竞品主要遴荐冈本跟杰士邦。

6.1 传播分析

杰士邦2010年注册微博，比杜蕾斯早了一年，经过几年发展也就有25万粉丝。而与杜蕾斯同庚注册微博的冈本，于今只消10万粉丝数目，与有近160万粉丝的杜蕾斯无法比较。

微博的定位来看：

杜蕾斯的官方微博，咱们不难发现它塑造的形象是一个内涵，逗逼，文艺，还有点污的闻东说念主。用户可爱和品牌交流，就像一又友相通相处。而杰士邦与冈本的定位相对来说没那么好奇。

从微博的发布来看:

杰士邦在直快和五一作事节均莫得发布应景的微博现实，对比来看， 基本上每逢节日或者有紧要事件的时候，杜蕾斯都会发微博。结合家具自身的的特质来激发话题。千真万确，追踪热门是营销的最基本技艺，但杜蕾斯却能把它作念到极致。

传说，杜蕾斯营销团队每天都要开会选话题，并保执6，7篇原创。致使深夜发微博，在热门出来几分钟就能进行追踪。可见成效并不是随粗疏便的。

微博现实来看：

冈本和杰士邦的微博格调大同小异，主要都是中规中矩两性常识科普、话题商讨和抽奖，并通常时来点心情语录。看起来性趣不及，文艺多余。性特真理吗？细目特真理，但是有点谨慎的性，特真理吗？

杜蕾斯在这方面就与竞争敌手区分开了。除了老例的科普常识、话题商讨和抽奖，杜蕾斯共享的还有许多好奇的信息。

这些信息都是平时外交平台里，人人看了会会心一笑，唾手转发，或@我方好友的小乐趣，概括的共享让杜蕾斯逐渐有了我方独到的个性——一个有点害羞闷骚的小宅男，偶尔说说荤段子，偶尔有些防卫情。

跟着杜蕾斯微博发展，继而发展出了话题商讨，每天一题#根绝瞎掰#，按期抽取“最粉丝”进行奖励。进一步加深了和受众的交流互动。

为了给一又友们心情劝诱排异解惑，杜蕾斯还会邀请一些热门大V进行心情答疑，真实贴心小伙伴。

这样的线上线下联动，既加深了杜蕾斯品牌与粉丝的交流换取，也搭建了一个平台，让粉丝之间相互交流，使得杜蕾斯的官方账号不再是一个编造的平台，而是一个看得到还摸得着的实体组织，让粉丝更有包摄感和认同感。

杜蕾斯作念到了品牌传播的三大点：

如何使现实贴合受众好奇； 如何利用该受众群体比其他年青东说念主群更高的社媒参与度与影响力 杜蕾斯的传扩张到微博除外的范畴，比如杜蕾斯AiR空气套，百东说念主试戴全网直播摄取B站。B站的受众并不是其主力残害群体，而是更多利用他们自觉的传播力去传递、去放大该新品发售的音书。

话题营销会对销量产生影响，这里最为告成的即是曝光率，岂论是微博如故微信，如果能上热门，那么被看到的几率就大了好多，就像脑白金相通，出咫尺人人视线中屡次的品牌会潜移暗化影响残害者的购买，而一次成效的话题营销也许弗成告成带来购买量，但是对于品牌而言则加多了残害者认同，自如了老粉丝、加多了新粉丝。

6.2 线上销量分析

注：销量数据起首是线上电商销售渠说念，莫得包含线下渠说念。

由于杜蕾斯在线上践诺的火力凶猛，品牌效应真切东说念主心，对家具销售起到障碍的辅助作用。

据不完全统计，2015年我国主流B2C平台三大品类避孕套、润滑剂、情味玩物总销售比例为50.9%、18.4%、30.7%。

贵府起首：艾媒新三板商酌中心

贵府起首：艾媒新三板商酌中心

贵府起首：艾媒新三板商酌中心

在天猫上售卖的避孕套品牌中，杜蕾斯、冈本、杰士邦位居前三，销售额占比分别为48.4%、15.2%、12.1%，杜蕾斯具有迷漫的阛阓优势。

数据起首：艾媒网

第7部分：总结

通过对杜蕾斯的真切分析，总的获利有以下几点：

作念好营销要充分明白我方家具的秉性。这样岂论出现什么热门都未必快速找到恰当的切入点进行事件营销。 巧借热门，况且未必有遴荐性。稽查杜蕾斯未必引起大领域传播的案牍，基本上都是跟热门事件相关，如李娜退役，滴滴优步合并。其实团队如故阿谁团队，但是不同期间节点，不同的事件，所形成的影响差距很大。 凭据品牌调性建立在每个渠说念传播的个性和形象，并有所为有所不为。杜蕾斯微博打造的一位有点坏、懂糊口多情味的段子能手“老司机”式的闻东说念主形象真切东说念主心。而这位“闻东说念主”不是统共的热门都奴才，比如优衣库三里屯事件、王宝强离亲事件等。有遴荐性的遁藏忌讳现实，从而幸免品牌的争议性和负面性影响。 尽管杜蕾斯是因微博营销而被东说念主津津乐说念，但杜蕾斯的营销践诺是系列化、有策划且执续输出给用户的，好多爆发的热门手法在日常的微博、微信中窥豹一斑，可见只消日常的积贮才能在借重中爆发。 渠说念遴荐既要精确，又要尝试不同的渠说念，领有超前意志，勇于拥抱亚文化。不是只消2016年直播视频被推优势口浪尖时杜蕾斯才尝试的，也不是微博现实营销老例化时它才运行践诺的，杜蕾斯的勇于尝试，具有翻新意志，才使得它走得更远更好。

以上。

本文由@付茹（主要完本钱文微博现实商酌、行径案例和贵府收罗）和@李喜宏（主要完本钱文微信现实商酌、数据分析和贵府整合）共同商酌完成真人示范性交姿势。